千家网：

您好，很高兴能您接受千家网的采访，千家网一直关注中国建筑节能环保产业的发展，今天能近距离接触Hysine公司，能否简单介绍一下Hysine品牌的市场定位和经营理念?

潘辛格：

千家网是建筑节能产业的专业媒体公司，感谢千家网持续关注Hysine公司在中国的成长。Hysine是世界级的BACnet控制系统制造商，也是节能运营服务提供商，其系统产品兼容国际知名厂商，包括西门子、霍尼韦尔、施耐德、江森等。

Hysine是倡导"增值服务"的国际品牌，客户是在"购买价值"而不仅仅是"购买产品"。节能系统产品是B2B的工业产品，必须有持续的产品增值服务，其产品才会发挥价值。 

自2007年，Hysine进入中国市场后发现，在中国做好节能项目，需要的不是仅仅是优质产 品，更需要好的产品服务。为此Hysine为客户提供完整的产品增值服务。包括：1)项目产品选型;2)项目节能设计;3)项目施工管理;4)项目售后服 务。很多楼控项目建设失败，主要是因为服务不及时。所以Hysine秉承"增值服务"理念，建立完整的服务标准化管理体系，按照客户需求，为客户提供完整 的解决方案，帮助客户做好项目设计、参与项目施工标准化管理、承担项目售后服务。

实践证明，Hysine通过的"产品+服务"理念，做了很多优质的楼控项目。其中包括医院、酒店、办公楼、地体站、火车站、机场、会展中心、体育场馆、大剧院、制药厂等重大工程项目，与多家节能公司进行战略合作。

Hysine是世界级的BACnet控制系统制造商，也是节能运营服务提供商。其系统产品兼容国际知名厂商，包括西门子、霍尼韦尔、施耐德、江森。

Hysine是倡导"增值服务"的国际品牌，客户是在"购买价值"而不是仅仅"购买产品"。节能 系统产品是B2B的工业产品，必须有持续的产品增值服务，其产品才会发挥价值。自2007年，Hysine进入中国市场后发现，在中国做好节能项目，需要 的不是仅仅是优质产品，更需要优质的产品服务才能做好项目。为此Hysine为客户提供完整的产品增值服务。包括：1)项目产品选型服务2)项目节能设计 服务3)项目施工管理服务4)项目售后服务。很多楼控项目建设失败，80%是因为服务不到位。所以Hysine秉承"增值服务"理念，建立完整的服务标准 化管理体系，按照客户需求，为客户提供完整的解决方案，帮助客户做好项目设计、参与项目施工标准化管理、承担项目售后服务。 

千家网：

《穹顶之下》引发了关于雾霾的热议，环保成为公众近期关注的热点话题。在众多耗能中，建筑能耗不容忽视。楼宇自控作为建筑节能的手段之一，您怎么看待楼控在建筑节能中的作用?和欣控制在建筑节能方面有何好的产品和解决方案。

潘辛格：

保护环境是全球所有国家共同的责任，中国政府近些年来越来越关注环保，并且提出明确的节能减排计划，这是好的开始。随着中国经济发展，建筑物总能耗越来越大。

Hysine自2007以来，一直从事建筑节能管理系统研究。建筑节能主要分为新能源节能、效率 节能、管理节能。楼宇自控节能归属于管理节能，因为人们的行为浪费占建筑总能耗超过20%，楼宇自控是改变人们的行为浪费达到节约建筑能耗。楼宇自控是使 用科学计量手段掌握建筑物能耗状况，通过统计分析以发现浪费环节，使用设备监控系统和能源调度平台实现建筑自控节能。

建筑节能首要是能源管理问题，Hysine倡导需要帮助物业管理者，采用科学手段进行能源管理。 Hysine为建筑物管理者提供节能管理顶层设计方案。 1)能源计量平台设计：建筑物用水量、冷热量、燃气用量监测，根据项目特点，从管理需求出发，划分计量区域范围，为管理者提供能耗数据。 2)设备监控平台设计：设计建筑物能源设备的监控管理和建筑智能照明的控制管理。设计客户需要的监控管理系统，包括末端传感器采集位置和数量，大型设备自 动控制管理(阀门、变频器、风机、制冷机组、空调机组等)。 3)统计分析平台设计：从节能管理者角度出发，提能耗数据的统计报表(日，周，月报表)，通过数据对比分析，计算出能耗浪费的环节或区域。 4)能源调度管理平台设计：能源调度是节能算法，是建筑节能的智能大脑。根据项目的特点和节能经验，制定符合实际的节能算法，自控系统自动运行实现节能。

我还要补充一点，除了以上的产品和解决方案，Hysine还提供Escloud云节能中心服务，提供项目远程节能运营服务。通过节能大数据，为项目提供最佳的节能运行控制策略。 

千家网：

请谈谈Hysine公司在节能方面有哪些产品?这些产品在设计上和使用上有何特点?相对于其他产品有何优势?

潘辛格：

Hysine即是专业的节能控制系统制造商。提供EMS-500楼宇自控节能管理系统，SEELIGHT智能照明节能管理系统，EMC-2000能源计量 节能管理系统，WEMATIC机电一体化智能柜系统，Esvison节能软件管理平台，Escloud云节能中心。Hysine所有控制系统都符合世界通 用的BACnet协议标准。Hysine是倡导"增值服务"的品牌，产品是按照客户需求定制服务的。根据中国市场特点，Hysine服务理念融入到产品设 当中，使得产品"易使用"、"易施工"、"易服务"。Hysine公司是将智能照明、楼宇自控和能源计量系统完美结合在一起，使得客户更容易操作。 Hysine建立Escloud云节能中心，实现系统远程运营服务。云节能中心提供云专家、云数据、云运营、云管理、云服务。

千家网：

随着智能化行业的不断成熟，建筑物的功能需求不断提高，客户需要完整的个性化解决方案也越来越多，能否和我们分享Hysine已经成功运用的个性化解决方案和案例。

潘辛格：

正如千家网所说的，客户需要的个性化解决方案越来越多。中国正在由"购买产品"过度到"购买服务"为主的时代。客户不仅仅需要一个产品，而是需要解 决客户问题的完整解决方案。因此，Hysine通过研发创新，提供节能云中心服务模式，帮助客户做好节能项目顶层设计，通过物联网技术与楼宇自控技术相结 合，为客户提供科学的节能管理手段，让客户购买Hysine的节能价值服务。

Hysine承接北京地铁4号线21个地铁站节能项目，为地铁运营单位提供"节能云中心"。节能 云中心采集每个地铁站的能耗数据和设备运行情况，管理者可以远程控制启停能源设备，通过节能大数据分析，掌握地铁站的能耗状况，逐步模拟出最佳能源使用规 律，每年实现节能30%。地铁节能包括空调节能和通风系统节能。节能云中心提供的节能数据，为管理者提供了节能数据依据。

千家网：

Hysine如何看待合作共赢?Hysine可以提供为合作伙伴提供哪些方面的支持达到双方面的共赢?

潘辛格：

中国政府提出"互联网+"战略，就是促进企业资源配置的优化。Hysine公司也通过互联网技术创新，提升企业生产和管理效率，并积极与行业内其它企业" 合作共赢"。在国际上，Hysine与巴西、马来西亚、新加坡、伊朗、南非、印度、奥地利等国的客户签约战略合作，Hysine根据客户需求，定制提供优 质系统产品。在中国，Hysine与大节能公司战略合作，为其提供节能节约方案和节能系统应用技术。